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行业竞争白热化,建材家居经销商如何突破困境

发布时间: 2019-09-18     点击数: 154
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随着建材家居行业竞争愈演愈烈,经销商经营变得越来越艰难;运营成本增加,每天面临着各种费用支出;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,厂家的支持力度不如从前;销售额上不来,利润薄的像纸甚至还亏损……

面对如此情况,经销商该如何突破现状,在白热化的竞争中脱颖而出呢?有业内人士表示首要的关键就是从改变心态开始,如果心态不正,很容易还没有进入竞争就以失败告终,而相当多的经销商根本没有意识到,还在误区中徘徊无法走出

 

建材经销商常见的几种消极心态

消极心态一扛不住压力,贸然转行

转行,意味着将失去过去行业内积累的所有资源,使你过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。特别是产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。


消极心态二过分依赖厂家,主动性差

市场上还有部分经销商得过且过,门店的发展全靠厂家推动,他们不思考、不动脑,也不会主动去了解市场动态与信息。当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力,也失去了提升自我的机会。

这类经销商最要命的是拒绝学习,厂家组织的培训活动也懒得参加。在这些经销商看来,培训只是走走过场,老生常谈,没什么意思。其他经销商通过学习从一月几万做到了几十万,而他们只能在原地踏步。

 

探析:经销商如何突破现状,谋求更好发展?

既然找出问题所在,那么接下来要如何突破重围寻求更好的发展呢?面对竞争激烈的建材家居市场,不少经销商也提出了这样的疑问。

为给广大经销商经营以启发,记者深入走访市场,对话家具行业专业人士及优秀经销商,了解如何将家具事业做强做大。

 

1.选对品牌、认可品牌

谈及如何将事业做好,在建材家居行业摸爬滚打多年的经销商李先生表示,“选对品牌很重要。”在李先生看来,近几年来行业洗牌使得市场竞争愈加激烈,很多实力弱、发展前景不佳的企业都撑不下去了,而一些实力强劲的品牌经过大浪淘沙,依然存活下来,并发展良好,未来可期。

正是基于这些考虑,经过多方权衡之后,李先生选择和鼎配全屋定制合作。据悉,鼎配全屋定制率先于行业推出全屋定制模式,涵盖衣柜、橱柜和软体三大领域的产品,包括客厅、书房、餐厅、厨房、卧室和阳台大系列家具。  

对于经销商来说,鼎配的全屋定制模式发展优势多:产品种类丰富,将多种需求的消费者聚集在同一专卖店,受众面广;全屋定制实现了统一下单,统一交货,让经销商资金得到快速运转;安装与售后服务一体化,方便经销商一次性解决消费者难题,减轻运营压力。

基于全屋定制的优势,众多经销商十分看好鼎配发展前景,并在企业的扶持下,将门店经营得有声有色。

 

2.学会独立思考,不断提升自身实力

除了选择强有力的靠山,自己也要学会独立思考,只有力求上进,不断突破自身,才能在弱肉强食的市场上立足,一味的“等、靠、要”,很快就会被市场汹涌的浪潮掀翻。 

追随鼎配全屋定制发展3年的刘先生表示,门店想要发展,不能完全依靠企业扶持。应当对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。“从开业到现在,虽然总部一直都有全面的专业培训、营销、促销、门店装修等扶持,但我始终不敢松懈,平时都会根据市场情况、消费者习惯、乃至竞争对手发展情况等方面来制定行之有效的销售策略。”

从优秀经销商取得的强势发展来看,他们的成功并非偶然,除了提升格局,选对合作品牌,自身的学努力也很重要,其他经销商或可学习、借鉴。


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